智能自動販賣機闢出新財路

  圖:GRITUS聯合創辦人李展儂表示,智能自動販賣機是一個平台,期望能讓品牌和加盟商達至雙贏

  有無讀者試過在自動販賣機購物要先玩遊戲才能“買嘢”?若看一段短片,更可獲一定折扣優惠。80後李展儂為解決香港缺乏銷售渠道的問題,三度創業,創辦智能自動販賣機公司GRITUS,通過雲端後台管理系統實時監測販賣機銷售情況,一改過去人手統計貨量等傳統模式。李展儂期望,未來在大中華地區、乃至東南亞等國,均可看到GRITUS的智能自動販賣機。/大公報記者  林靜文(文)、林良堅(圖)

  李展儂大學畢業後,于2012年前往埃及任職一間廣告代理公司。他説,“我比較有創意,喜歡諗一啲奇怪嘅嘢。”某次到當地街市買餸,李展儂發現膠袋使用量很大,故萌生在膠袋上賣廣告的想法,並於2013年回港成立廣告公司,冀為街市商户和品牌商帶來雙贏方案,惟以失敗告終。

  生意較傳統販賣機多六倍

  儘管首次創業並未成功,卻為李展儂帶來市場營銷和品牌推廣方面的朋友,令李展儂明白“香港不缺廣告渠道,缺的是銷售渠道”。他説:“超市需要上架費,開舖又要捱貴租,而自動販賣機租金低,又唔需要人工、裝修等其他成本支出。”他于2015年年初創辦傳統自動販賣機公司,但商户要親身到販賣機前收取營業數據,十分不便。

  適逢有友人告知不少物業管理公司正在物色新型智能自動販賣機,李展儂遂賣掉傳統自動販賣機公司,套現近70萬元。去年初,他與合夥人共同出資四、五十萬元,創辦智能自動販賣機公司GRITUS。李展儂透露,智能自動販賣機每月營業額較傳統自動販賣機多六倍,每呎利潤也較傳統店舖多30%至40%。

  智能自動販賣機的最大特點,是擁有云端後台管理系統。李展儂説,通過系統,可將販賣機數據實時傳送分析,當缺貨時可以及時補充,提高物流效率及整體營業額,也可掌握消費者口味。

  可播廣告短片 與顧客互動

  GRITUS開業三個月已收支平衡,去年營業額過千萬元。目前,在本港屋苑、學校、商場及酒店等地設有近100部智能自動販賣機,預料首季將增至300部,另在內地也設有30部智能自動販賣機。李展儂表示,除了自行設計軟體,公司早前已入股內地一間廠房,“我哋啲販賣機可根據客户的需求來設計,可擺放紅酒、大支水、手工皁、迪士尼玩偶等個性化產品。”

  在過去的聖誕節,GRITUS還在蘭桂坊設立販賣機,客户通過與機中聊天機械人(ChatBox)互動,即可換取免費啤酒。李展儂表示,短短四、五日,就已派出2000樽啤酒。

  除了售賣不同貨品,李展儂更將販賣機設計成觸碰式屏幕,可以播放廣告短片及向用户提供資訊。李展儂更與不同團體合作,以提高客户購買體驗,他笑説,“有啲產品可以通過玩遊戲或睇段短片贏折扣,有啲更要答啱題目才能購買。”

責任編輯: 大公網

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